又看了一集《赢在中国》，只剩下7个人了，这回会淘汰谁呢？商业实战活动又给我们带来什么启发呢？
这集主要是为赞助商之一中国联通做宣传，在规定的几个小时内销售能上网炒股的手机。红队三人，李书文、窦大海和夏霓一队；另外四个人是蓝队。红队的人数少，给红队作宣传的联通营业厅的面积也比蓝队的小的多。最终，红队在规定的几个小时内，卖出了215部手机；而蓝队只卖出了寥寥几十部手机。我的观后感如下：
1、团队，不在于人数的数量，而在乎人员的质量及其协作的效果。
红队大胜。何故？红队的李书文思路很清晰，窦大海也不错，我看到李书文和窦大海在一起，而且窦大海主动提议李书文当队长，我就感觉红队赢了。李书文太牛了，思路很清晰，自从上回成功策划蒙牛牛奶的销售大捷之后，这回再次以绝对优势胜出。
反观蓝队，一开始就几个人争当队长，没有绝对的领军人物，没有好的思路。蓝队中那个炒股的，以他自己股民的角度出发，却没有想出好的销售思路。
2、营销策略。
蓝队在网上搜寻了很多论坛，找了一个所谓的民间股神，然后召开了一场炒股理财的讲座，还赠送书，进而推销手机。我觉得，开一个讲座，能吸引到多少人来听呢？听了的人，又有多少人会买呢？
红队的策略是，通过群发短消息、互联网等方式宣传，事先先到对面居民楼宣传第二天会有优惠活动。在现场则请了人表演杂技舞狮，引得许多人围观，吸引了人气。等表演结束，李书文就招呼群众进营业厅，说有炒股手机的优惠活动。
蓝队质疑红队获胜的方式，怀疑是让人大的学生会买票。蓝队说他们分析对了潜在的客户，长期会赢。我认为其实不然，股民，也有刚上路的新手，也有熟手，而红队的群发短信、在互联网上宣传，这样的覆盖面很广。个人认为，那些用手机的（收到了短消息）、在网上炒股的（可能看到互联网上的宣传），都是这个炒股手机的潜在客户，李书文这招用的很对头。而现场的风风火火场面，是李书文习惯的招数。此人很擅长造势，先把人圈过来再说，的确很牛！蓝队的方式，有点过于传统，成功率可能不太高。我认为红队就是胜在这里。
3、谁该淘汰？
其实，我只觉得李书文和窦大海还可以，其他人没有什么突出的。
被淘汰的10号，也是被马云在前面的商业实战中点过了，说他重过程不重结果，太过理想化，是小白兔，再前面也说了他，无论在哪个队都是输，有他没他一样。可能是他性格内向吧，他在各次商业实战中，的确也没有什么表现突出的地方。这回他觉得实在是逃不过了，便主动提出该淘汰的人是他，也有点风度。
夏霓经常面带笑容，马云应该对她很不满意，下回就该淘汰她了。她运气很好，几次死里逃生，这次如果不是在获胜队里，恐怕在劫难逃了。这回夏霓在比赛没有结束之前竟然玩起了游戏机，给人的印象分很不好，前面的商业实战中（例如销售牛奶的那场）也有过躲着偷懒的情况，没有斗志！马云问她来这里，她说来这里学习。不过夏霓有个有点，能始终保持笑容。
4、要是我，我该如何去打赢这场战役？
（1）先制作宣传资料：
PPT：有手机炒股软件的画面和详解，要做得简短，最多十几页就够了，这样不会让人看的烦。要有图片，图文并茂。
紧急制作一个宣传网页，网页上可以下载PPT。
准备一些流行的炒股歌曲，例如《死了都不卖》等。
（2）利用中国联通的关系，群发短消息通知用户在某段时间内有优惠促销活动，欢迎大家前来参与。并给出宣传网页的url。
（3）联系托届时前来捧场。托，联系学校的学生会最划算的。赞助他们一些活动经费，就几乎能免费使用这些人力了。
（4）到各大炒股论坛去发文章，贴PPT，申请置顶。托们可以友情帮忙顶一下，如果没有托，可以注册一些马甲上嘛。
（5）在活动当天，先在门口表演一些节目（例如炒股相声），放炒股歌曲等，吸引人气。节目表演结束后，进入联通营业厅，然后使用投影仪播放幻灯片演示，除了炒股功能之外，也介绍该款手机的其他亮点，也说明一些优惠的上网费率。讲完之后，开始销售，托们也拥上来假装买几个。
先入为主，我的思路还是脱不了李书文的痕迹，呵呵。也罢，希望等我要进行真正的实战时，我能用得上就好。
yobin 2007/09/05
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