2014年1月29日 星期三 小雨

今天提前下班，辛苦一年，终于放假了。回来不久听到一个坏消息，本店最畅销的A蜡笔断货了，厂家说要2月9号左右才能发货，hh顿时疯了。

对于此，我的意见很简单，就两点：

1. 对于要销售的核心产品，至少有两家可以替代的，而不是只有一家。

这个道理很简单，比如做手机，LCD和Camera等关键器件分别多选几家，我就不会面临全部断货的风险，同时也可以压低供应商的进货价。核心产品只在一家进货，那真是一荣俱荣，一损俱损了。

2. 时刻有风险意识，不要轻信供应商的口头承诺。

口头承诺而已，又不是黑纸白字的合同。从去年这时候，hh就一直在等厂家的新型国产蜡笔，价格低廉，而且跟现在的一样。我问hh什么时候能到？hh说大概七八月吧，七八月问的时候，又说我怎么知道？如今等了一年了，所谓的替代品根本就没出来，而且去年的H系列的蜡笔和水彩笔却不卖了。现在A蜡笔断货了！这家供应商不是一次缺货了！

应对措施：

  1. 向厂家施压，要求他们提前送货！必要的时候，自己上门提货。（据说在集装箱里，要搬一天，年前的可能性不大了）

  2. 想办法从别的渠道进货。（不过可能性不大）

  3. 春节期间展开促销活动（预售/打折/送赠品），以弥补缺货的不足！现在已经做了。

  4. 春节后，必须选出第二家与A蜡笔竞争，并给予优惠扶持，不再容忍一家独大的局面！

为啥每年春节都缺货呢？去年缺的是图书，今年又缺蜡笔（厂家断货了三个月）。